8月12日，省政府印发《关于表扬第八届江苏技能状元大赛表现突出选手的通报》，来自淮安中域安泰项目管理有限公司的薛涵冬光荣上榜。

时间拨回到6月底，第八届江苏技能状元大赛农村电商项目决赛激战正酣。来自全省的顶尖主播达人汇聚于此，围绕直播规范、脚本策划、现场运营、复盘答辩等模块同台竞技。其中，薛涵冬凭借扎实的专业功底、娴熟的实操能力与沉稳的临场心态，一举夺得金牌，而这距离上一次淮安选手在全省状元赛中夺冠，已经过去了整整12年。

“死磕”实战，攒出“带货宝典”

“这不是一蹴而就的奇迹，是无数次实战中形成的肌肉记忆，是日复一日精益求精的沉淀积累。”在领奖台上，薛涵冬手捧金牌道出了荣誉背后的努力。

入行之初，薛涵冬没有流量加持，没有专业团队助力，更没有成熟模式可以借鉴，一切都只能靠自己慢慢摸索。“哪句话留住了观众？”“哪个动作拉动了转化？”“哪个价位触发了下单？”……每一次直播结束后，薛涵冬都坚持逐帧复盘拆解，捕捉影响直播效果的细节。长久下来，这些“手感”就成她的“带货宝典”。

“直播不是表演，而是解决问题。”在薛涵冬看来，每一次按下开播键，要解决的不是“怎么把话说漂亮”，而是“怎么让好产品找到对的人”。因此，她并不一味追求“卖得多”，而是更加注重打造标准化直播范式：着眼于产品选品、品质管控、包装设计、物流配送、售后保障全链条，结合海量实战经验，总结出一套标准化、可复制、可输出农产品直播运营模式。

从田间地头的农产品到工厂车间的工业品，薛涵冬的直播间成了一个没有边界的“数字实验室”——什么东西能卖、怎么卖得更好、卖完怎么留人，直播技能在一场场实战中不断摸索提升。带着这套成熟的“带货宝典”，薛涵冬走进淮安200余家企业，帮助企业完成从“不会卖”到“卖得好”的数字化转型。

“孵化”达人，点亮“数字星光”

“直播时语速可以放慢一点。”“要注意表情和手势管理。”“每次直播之前，都要准备好话术。”……近日，在一次电商公益培训中，薛涵冬结合自己的经验给与会学员提供指导和建议。

授人以鱼，不如授人以渔。三年来，薛涵冬积极投身电商普惠教育，主动承接淮安市电商公益培训项目，累计开展数百场线下实操实训，培育本土电商人才超3000人次。“教学不只是传授直播技术，更重要的是帮大家打破心理壁垒，敢于直面镜头、勇于创新创业。”薛涵冬如是说。

上个月，薛涵冬受邀远赴新疆七师胡杨河市，为当地“百团千红”网络新农人培训专题授课。课上，薛涵冬结合案例详细介绍了直播的话术引导、互动技巧等内容。她讲得绘声绘色，学员们频频点头，有的还认真做着笔记。

“过去，总觉得直播带货离普通人很远，但薛老师的课没有门槛、不讲空话，聚焦实战、贴合需求，这次培训给了我们很多启发。”七师124团职工韩苜岩表示，培训后将继续锤炼拍摄、店铺运营技巧，用镜头推介师市特色农副产品，让本地瓜果搭乘数字快车走向广阔市场。

“跨界”融合，引入“AI新打法”

当行业内外还在热议“AI是否会取代直播”时，薛涵冬已跳出固有思维，主动拥抱数智变革，将人工智能技术深度融入电商创业教学与实战体系，积极探索电商赋能“一人创业”新路。

今年5月，在完成南京AI+OPC数智创业精英专项训练营学习后，薛涵冬带着前沿的数智理念、先进的技术思维回归淮安，迅速转化运用到淮安市大学生直播带货电商大赛中。“AI从来不是冰冷的技术工具，而是助力乡土产业腾飞的翅膀。”薛涵冬坚信，AI技术能够让每一位扎根乡土、坚守乡村的追梦人借助数字力量，为本土好物代言、为乡村振兴赋能。

在将电商经验与AI新技术深度融合的过程中，薛涵冬发现，多数创业者的困境，不在于学不会技术，而在于扛不住创业路上的压力、迈不开逐梦的脚步。为此，身为三级心理咨询师的她创新打造“数字技能教学+创业心理疏导”双轨育人模式，一手深耕技术教学、一手做好心态疏导。

如今的薛涵冬，不仅深耕本土校园课堂，还受邀担任“南京都市圈”双创训练营导师、各类创业大赛评委及企业特聘讲师，助力万千学员实现从“学会技能”到“精通运营、敢闯敢创”，让电商技能落地生根、遍地开花。

十余载数字逐梦之路，薛涵冬用直播流量唤醒乡村沃土，用普惠技能传承点亮百姓增收致富路。未来，她将以江苏省技能状元金牌为新的起点，书写更多“技能兴淮、富民增收”的青春答卷！